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    现代经典入驻中山一年多,在中山影楼界率先推出一站式服务延伸婚庆产业的营销模式。作为现代经典中山航母店的总舵主,李松对这一系列策划会怎样解读呢?他们下一步还会有什么重拳出击呢?在采访的过程中,李松多次提到“商业秘密”,的确,作为中山影楼界众多模式的领跑者,他有自己许多与众不同的思路和策略,这也是其成功的宝典。

  李松说他选摄影师的标准不仅仅是技术,还包括良好的沟通能力和亲和力,甚至后者占有更大的比重,这也是他做摄影师多年的经验之谈。他说,技术可以后天锻炼和培养,他们会通过系统培训和平常指导相结合,对摄影师的技术进行提升。但是沟通能力和亲和力却多半是与生俱来的性格,虽然可以培养,但是效果并不好。

  而沟通能力和亲和力,对于一个影楼的摄影师来说又恰恰是非常重要的。影楼摄影,作为一种商业摄影,它要求对顾客的特点和爱好进行全方位的把握,能够做到令顾客满意才是最好的作品。在这个环节上,摄影师如果在顾客化完妆才开始介入去工作,为时已晚,势必拍不出上佳的作品。因为顾客拍照经常会出现紧张、表现不好和不上相这两种状况,前一种是因为在镜头前放不开,后一种是因为摄影师没有抓住特点,找不到可以表现顾客美的角度。而如果摄影师在顾客刚踏入店门之时便开始与顾客沟通,一方面可以通过更多的沟通消除顾客对摄影师的陌生感,让他们在镜头前收放自如。另一方面也可以让摄影师更多地了解顾客,熟悉他们的外形特点和个性爱好,做到有针对性地拍摄。

  李松做摄影师一年多,而后身兼摄影部主管又做了五六年,他不仅这样要求自己,也一直这样要求下属。他说,这是他发现的一个拍出商业摄影好作品的小窍门,但做得好不好,还得看摄影师是否用心和自身的悟性了。

  顾客没意见不等于最好

  李松毫不讳言自己的目标是成为同行业的领跑者,让现代经典成为婚纱摄影的潮流先锋。几年前他们推出名画系列,率先提出“相册杂志化”概念,在技术和设计上先走一步。而在名画技术业已普及的今天,他们又推陈出新推出名画的升级版———皇室名画相册,将一体成型技术用到极至。除了在技术上一直与国际接轨之外,在服务上,他们也推出少有的“顾客不满意,可以免费重拍”的服务项目。

  谈到屡吃螃蟹,李松说,其实这里面包含一个换位思考的出发点。结婚,在所有中国人的心目中,都是最神圣最重要的事情,顾客势必希望留下最美好的念想,也就是说他们希望选择最好的。如果所有的婚纱影楼都追求传统,顾客当然也不可能有意见,因为他们能够看到的最好就是同行业大家都有的。就像在电视机没有发明以前,人们也不会想到还有这样一种更好的娱乐方式。但是现代经典需要达到的目标不是顾客没有意见,而是顾客认为是最好的,要领导行业潮流,所以一直以来他们都是本着这样的思路在推陈出新。追求最新的东西呈现给顾客,让结婚照真正成为他们一生中美好瞬间的完美回忆。


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